永高農(nóng)牧機(jī)械科技有限公司始建于1989年，25年集產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝及服務(wù)于一體的現(xiàn)代化畜牧養(yǎng)殖設(shè)備專業(yè)公司，廣州永高農(nóng)牧機(jī)械科技有限公司成立于2008年11月，成立伊始目標(biāo)就是農(nóng)牧機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)以及高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)今已是專業(yè)的農(nóng)牧機(jī)械制造的生產(chǎn)廠家和國家農(nóng)業(yè)部支持推廣并定點(diǎn)補(bǔ)貼的公司！
廣東省養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會攜手廣東省畜牧技術(shù)推廣總站、農(nóng)業(yè)部種豬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心（廣州）共同于6月16—18日召開了第三十九屆養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會（廣州），此次會議在農(nóng)業(yè)部種豬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心（廣州）舉行。本屆畜博會來自行業(yè)內(nèi)的種豬、飼料、獸藥、疫苗、機(jī)械設(shè)備等200余家企業(yè)進(jìn)行了參展。參加博覽會的搜豬網(wǎng)對宋秀磊總經(jīng)理進(jìn)行了采訪，并與宋秀磊總經(jīng)理共同探討永高農(nóng)牧未來的戰(zhàn)略。
記者：永高作為東道主，在此次拍賣會上有什么收獲？
宋秀磊:展會方面?zhèn)€人覺得沒什么區(qū)別。每家都有每家的特色和情況，公司對于今年在技術(shù)方面投入了很大的力度與資金比例，大量的人力物力去做這樣的事情，對于設(shè)備企業(yè)比較多，但是我也認(rèn)為有些好的效果的，每家企業(yè)都是互相競爭，競爭的前提也是大家技術(shù)的進(jìn)步，根據(jù)創(chuàng)新和技術(shù)的進(jìn)步拉動(dòng)設(shè)備行業(yè)的進(jìn)步。
廣州的種豬拍賣會在全國來說是數(shù)第一的，認(rèn)可度也是非常高，主要是因?yàn)槟戏饺瞬幌矚g炒作，沒有盲目宣傳，看的都是實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)量。這次會議來說就是見見老客戶，然后結(jié)實(shí)下新的客戶并講解下新的產(chǎn)品，積累的經(jīng)驗(yàn)和知名度就是最好的收獲。
記者：主要是放棄傳統(tǒng)的銷售模式想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)方面您是怎么考慮的？
宋秀磊:傳統(tǒng)的模式費(fèi)用很高，地方性的會議代價(jià)收獲越來越小，現(xiàn)在參展的企業(yè)相對愈來愈多，也沒有起到應(yīng)該有的效果。比如我們在鄭州參加展會的時(shí)候，一天我們會發(fā)1000本紙質(zhì)的資料，這就大大提高了成本，所獲得的收益卻很小。南方客戶對于互聯(lián)網(wǎng)非常敏感，我們介紹產(chǎn)品的時(shí)候，這些客戶就會說把企業(yè)微信號打開我關(guān)注下，對于網(wǎng)絡(luò)上我們也是初次試水，對于這個(gè)也是想要進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)投石問路的效果，邊走邊摸索，有些時(shí)候也是相信數(shù)據(jù)一點(diǎn)，通過這些才能分析出來一些效果，你像傳統(tǒng)的一些會議很難去統(tǒng)計(jì)這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
記者：設(shè)備企業(yè)往往關(guān)注傳統(tǒng)的渠道銷售，如果貿(mào)然改變模式主攻互聯(lián)網(wǎng)會不會得不償失，永高是出生牛犢不怕虎，還是具備企業(yè)積淀在互聯(lián)網(wǎng)這方面擁有了長遠(yuǎn)的眼光？另外永高農(nóng)牧建立了怎么樣的銷售和服務(wù)體系來滿足市場需求及企業(yè)內(nèi)管理要求？
宋秀磊:做這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也是經(jīng)過深思熟率的，南方相對于全國來說都是思想的前沿，對于互聯(lián)網(wǎng)思維也是發(fā)展多年，做這個(gè)我們也是做好了充足的準(zhǔn)備，我們重新組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在為止我們也走了很多彎路，并且付出了很大的代價(jià)，對于未來的電子商務(wù)，首先我們團(tuán)隊(duì)一定要去做，這個(gè)傳統(tǒng)的銷售方式也是做了一個(gè)改變，現(xiàn)在我們做互聯(lián)網(wǎng)也是見到了一些效果，我認(rèn)為這條路肯定會改變傳統(tǒng)的銷售路線，我們準(zhǔn)備把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)砍掉很大一部分,把這些資金轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)這塊的資金。其次是對自己的產(chǎn)品一個(gè)精準(zhǔn)定位，之前我們是賣了很多產(chǎn)品，我計(jì)算了投入產(chǎn)出，通過我們計(jì)算產(chǎn)出比也沒有達(dá)到理想的效果，付出了很多得到的卻很少，傳統(tǒng)的線下就是投入很高，之前投入了很多也沒有實(shí)際的效果。對內(nèi)管理方面我們也引進(jìn)crm系統(tǒng)，通過這些記錄，才好完善我們的產(chǎn)品。
記者：永高公司產(chǎn)品在國內(nèi)應(yīng)用比較廣泛，請您介紹下永高公司在中國以外的市場有什么規(guī)劃？
宋秀磊:對于國外市場的銷售計(jì)劃，2014年我去過很多的國家考察，有德國，瑞士，法國，泰國等，這些目的是考察國際展會的知名度和參與性，后期發(fā)現(xiàn)效果很好就決定每年都去。另一個(gè)是關(guān)于應(yīng)用的外貿(mào)平臺，也是應(yīng)用了6年了，付出了很多的艱辛，外貿(mào)方面也付出很多，對于國外的市場采取很多的維護(hù)，也有專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的人員，有負(fù)責(zé)出口安裝，有出國指導(dǎo)人員。最近可喜的是在中東也確定了代理商，有小的點(diǎn)可以帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)市場發(fā)展。
記者：出口產(chǎn)品有哪些有別于國內(nèi)市場改進(jìn)？
宋秀磊:我們近期參與了一個(gè)南非的工程我參與了全程，那邊的產(chǎn)品質(zhì)量也是要求嚴(yán)格，那邊的優(yōu)勢是人力資源很廉價(jià)，所以傳統(tǒng)的方式也是會轉(zhuǎn)變一下，比如說我們貿(mào)然給他上自動(dòng)化他會不理解，所以就給他改變思維。另外國外較國內(nèi)還有一個(gè)弊病就是人的執(zhí)行力不是很好，這點(diǎn)我們也要時(shí)刻注意盡量去避免損失。
記者：永高現(xiàn)在面臨怎樣的困難，您認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是什么？
宋秀磊:就是講的電子商務(wù)還不成熟，人才還是很缺的，也希望有好的畜牧人才投奔我們。我們的電子商務(wù)也處于試水階段，總之我們的道路的目標(biāo)也不會動(dòng)搖，會堅(jiān)定的走下去。就算遇到問題我們也會強(qiáng)制性的解決，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給大家就是我們的決心。
記者：從去年開始大家就在討論環(huán)保問題，永高在環(huán)保這方面是怎么認(rèn)識的？
宋秀磊:這個(gè)我要說一下，我也去過一些大的小的豬場，環(huán)保問題真的是個(gè)大問題，說嚴(yán)重點(diǎn)直接關(guān)系到人們的民生好壞。我們?nèi)W洲參觀考察，有一個(gè)家庭豬場，環(huán)保做的很全面這些設(shè)施都是自動(dòng)化，國外這種理念很先進(jìn)很值得我們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在來說國家對環(huán)保這方面監(jiān)管的很嚴(yán)格，但是一些豬場的環(huán)保現(xiàn)狀并不樂觀，我個(gè)人認(rèn)為豬場老板以及一些負(fù)責(zé)人能加強(qiáng)這方面的認(rèn)識，真真正正的去為環(huán)保做點(diǎn)什么，我們也是從小處去關(guān)注環(huán)境環(huán)保并且多多宣傳。
記者：2014年的公司銷售進(jìn)度如何,市場變動(dòng)對永高有什么影響？
宋秀磊:市場需要還是會影響到整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作，通過經(jīng)銷商了解到信息，今年業(yè)務(wù)縮減的很大，退貨量比去年增加顯著，上半年還可以維持現(xiàn)狀，下半年業(yè)務(wù)縮減就很快，也是我始料未及的。去年青島展會后我們就下大力氣轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)營銷上，包括我們的網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)，一直到現(xiàn)在并取得了可喜的成績。2015行情有所好轉(zhuǎn)，也祝愿豬產(chǎn)業(yè)方面可以有個(gè)更好的發(fā)展。
記者：2015年的豬價(jià)行情牽動(dòng)著大家的心，宋總是怎么看待豬價(jià)起伏對產(chǎn)業(yè)的影響？
宋秀磊:我發(fā)表下個(gè)人觀點(diǎn)，有很多這樣的群體他們把養(yǎng)豬當(dāng)事業(yè)去做，他想養(yǎng)豬堅(jiān)持這也會養(yǎng)下去，所以說因?yàn)樾星椴缓灭B(yǎng)不下去的人，在行情好的時(shí)候也是養(yǎng)不下去。我在前段時(shí)間接觸過一些養(yǎng)殖老板，他們說掙錢時(shí)候養(yǎng)豬了不掙錢時(shí)候也得養(yǎng)下去的，這也是為事業(yè)的堅(jiān)持吧。同時(shí)行情的不利也致使很多豬場關(guān)閉，我們客戶中有位肇慶黃總就是個(gè)例子。我說價(jià)格這么低你為什么還要擴(kuò)建，他回答說養(yǎng)豬這個(gè)行業(yè)不能把它作為一次性的投資也不能像買股票一樣，其實(shí)市場就是為了淘汰一部分人，誰能堅(jiān)持下來誰就能勝利，這是黃總說的話我覺得他說的很有參考價(jià)值。所以關(guān)于豬價(jià)升降我反而恰得其反，真正把養(yǎng)殖行業(yè)當(dāng)作事業(yè)就會堅(jiān)持下去。最后也是希望豬價(jià)利好，祝愿養(yǎng)豬的伙伴都有好的收益。
(審核編輯: 錢濤)
