2016年3月，瀏陽日報記者周媖以《全國撒網(wǎng)，百宜飼料布局20家股份制分公司》報道了湖南百宜通過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+等方式布局全國市場并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的成功事跡。

2月2日中午1點(diǎn)，永安鎮(zhèn)某生豬養(yǎng)殖戶田軍急匆匆趕往制造產(chǎn)業(yè)基地百宜飼料開票室，這天，他要為養(yǎng)殖場400頭母豬買走至少40噸“口糧”。

“今天才開走400余噸，等到5、6月高峰期每天至少出700噸，水泥坪停滿了車呢”，許久不見，百宜飼料董事長羅業(yè)清一如從前，不急不慢微笑著說。

近期，隨百宜飼料醞釀三年的陽光財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級上線，該公司布局全國20家分公司的“撒網(wǎng)計(jì)劃”開始實(shí)施。意味著，今后這樣火熱的開票場景，將在全國包括廣西、江蘇、湖北、河南等地輪番上演。

阿米巴模式，最早源于日本稻田和夫企業(yè)

2014年在國內(nèi)各企業(yè)逐漸興起的企業(yè)合伙人制最早起源于日本稻田和夫經(jīng)營的兩家企業(yè)，也叫阿米巴經(jīng)營模式，即將整個公司分割成許多被稱為阿米巴的小型組織，每個組織作為獨(dú)立利潤中心，按小企業(yè)、小商店方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營。

作為2013年元月以企業(yè)合伙人制入股百宜飼料、第一個吃螃蟹的湘北區(qū)分公司經(jīng)理廖鵬顯然已嘗到了甜頭。曾任職某企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的廖鵬而言，整個農(nóng)貿(mào)行業(yè)內(nèi)，缺少職業(yè)經(jīng)理人向合伙人轉(zhuǎn)化的過程?！拔覀冊瓉矶荚诖蠊净蛏鲜泄救温?，做到一定時候都想擁有自己的事業(yè)，就會選擇行業(yè)內(nèi)較好的企業(yè)，將兩者優(yōu)勢集中起來”。

廖鵬稱，作為百宜布局全國市場建立分公司的第一家“試水”公司，他還兼任發(fā)展部總經(jīng)理，通過公開、透明的陽光財(cái)務(wù)系統(tǒng)，將分公司每日數(shù)據(jù)實(shí)時上報，該模式運(yùn)行成熟后，目前在其手中“copy”的成熟分公司已達(dá)5家，包括云南分公司、衡陽分公司和江西宜春分公司等。

“廣西分公司已完成簽約，近期將馬上啟動，總公司將根據(jù)公司情況進(jìn)行資源配比，簡言之，就是準(zhǔn)備好錢和人”，顯然，這個3年前就開始通過財(cái)務(wù)升級、技術(shù)人才引進(jìn)有備而來的企業(yè)合伙人制度，羅業(yè)清早有幾分勝算。在分公司布局上，總公司看中的是在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中有一定市場基礎(chǔ)和資源的，分公司人員工資由工資收入、投資收入和績效獎金三部分組成，多勞多得，亦大大激發(fā)了其積極性。

陽光財(cái)務(wù)制度，數(shù)據(jù)自動生成匯入總部

以百宜飼料2013年布局的湘北分公司為例，其股份配比是總公司60%、分公司總經(jīng)理20%、剩余20%分給部分銷售骨干，實(shí)行生產(chǎn)基地化、采購、財(cái)務(wù)集團(tuán)化，典型總部經(jīng)濟(jì)模式。分公司負(fù)責(zé)人以自然人身份入股。羅業(yè)清稱，按照已成熟運(yùn)行的分公司收益看，做得好的分公司負(fù)責(zé)人，至少60萬以上年薪。

“看，每個分公司都有一個數(shù)據(jù)終端，每日采購、生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)全部錄入系統(tǒng)，能精確到每個客戶貢獻(xiàn)率和每位業(yè)務(wù)員銷售量等”，作為百宜飼料老員工，公司技術(shù)部經(jīng)理陳文斌博士見證了這套自2008年便開始研發(fā)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)的反復(fù)升級。

采訪當(dāng)日，記者在該公司技術(shù)部看到，這是PQS系統(tǒng)即ERP升級版，整個數(shù)據(jù)的進(jìn)出、財(cái)務(wù)全部在系統(tǒng)中核算，分公司所有操作總公司都能看到，劃分細(xì)致。如總經(jīng)理銷售板塊，分出很多區(qū)域經(jīng)理板塊，再有每個業(yè)務(wù)量，包括哪些客戶、產(chǎn)品等都能細(xì)分。一來，方便總部對下面、領(lǐng)導(dǎo)對下級進(jìn)行管理。二來，數(shù)據(jù)真實(shí)、客觀，也構(gòu)成了監(jiān)督。三來，方便總部進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。7年，從最初簡單的數(shù)據(jù)進(jìn)出到質(zhì)量管理體系越來越健全，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)值高、利潤率不是特別高，但隨著百宜慢而精的發(fā)展，其持續(xù)增長空間正逐步構(gòu)建，并向全國鋪排。

縱觀百宜飼料的發(fā)展，不急不慢、自有境界是其一貫作風(fēng)，通過穩(wěn)定人心和引入技術(shù)人才、創(chuàng)新企業(yè)方式實(shí)現(xiàn)盈利，2015年全年產(chǎn)值達(dá)7個億，包括先期與美國康地飼料集團(tuán)合作到如今布局全國市場，這步棋，是其欲逐步占領(lǐng)全國市場的一個模式?！鞍僖嗽粕?015年銷售8000萬，力爭今年達(dá)1.2個億左右水平，我們慢慢來”，羅業(yè)清稱，或許，離2017年百宜實(shí)現(xiàn)“三個50”即生產(chǎn)銷售50萬噸飼料、養(yǎng)殖50萬頭生豬、獎勵員工50臺奔馳的目標(biāo)，已然不遠(yuǎn)。