陳建平，河南普特威動(dòng)物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理。曾任大明動(dòng)物藥業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理，07年創(chuàng)立河南普特威，從事獸藥各種劑型的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作至今。主張中小企業(yè)“資源聚焦”——每個(gè)企業(yè)都要找準(zhǔn)自己的焦點(diǎn)，才會(huì)打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在國(guó)標(biāo)時(shí)代下，大企業(yè)似乎未受什么影響，而中小企業(yè)面臨著一種進(jìn)退維止的境地。中小企業(yè)該如何突圍呢？有時(shí)候未必事事必到，單刀直入反而會(huì)有意想不到的收獲。河南普特威藥業(yè)陳建平對(duì)此有自己的觀點(diǎn)：

　　大背景，世界經(jīng)濟(jì)下行，中國(guó)下調(diào)GDP目標(biāo)，在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的過(guò)程中，加大了對(duì)大多數(shù)粗放型中小企業(yè)的沖擊力度，特別是互聯(lián)網(wǎng)與科技創(chuàng)新相結(jié)合后，傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)發(fā)展，充滿(mǎn)了不確定性，到處彌漫著恐慌情緒。

　　中國(guó)的獸藥行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)屬于傳統(tǒng)的粗放型中小企業(yè)，上億元的企業(yè)屈指可數(shù)，又加上“天變”，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策進(jìn)行限制及監(jiān)督進(jìn)一步加強(qiáng)，“地變”養(yǎng)殖業(yè)逐步規(guī)?；?，并且持續(xù)低迷的行情，導(dǎo)致持續(xù)的虧損，作為上游的獸藥行業(yè)隨著受影響。另外，行業(yè)經(jīng)過(guò)前些年的野蠻增長(zhǎng)，產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩，大多都不好過(guò)，獸藥行業(yè)經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)因素的影響，總體進(jìn)入微利時(shí)代，惡劣的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)的科技與創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)與管理提出了更高的要求。

　　獸藥行業(yè)產(chǎn)品由“大復(fù)方”向新國(guó)標(biāo)時(shí)代躍進(jìn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在某些方面其重要性甚至超過(guò)品牌與規(guī)模，那么產(chǎn)品的科研創(chuàng)新已由原來(lái)配方的創(chuàng)新，走到今天工藝、品質(zhì)、研發(fā)新劑型、開(kāi)發(fā)國(guó)家新獸藥的創(chuàng)新。但是，這些創(chuàng)新投入都非常大，家底薄的企業(yè)只能望洋興嘆。

　　那么中小型企業(yè)的人力、物力、財(cái)力都有限，該如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，我覺(jué)得只有一條路，產(chǎn)品差異化小眾產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)投入，才能殺出一條血路，也就是集中有限的人力、物、財(cái)力，投入到養(yǎng)殖行業(yè)的某一個(gè)領(lǐng)域，做成這個(gè)領(lǐng)域的第一或唯一，才會(huì)擁有行業(yè)的一方晴天。比如有的企業(yè)專(zhuān)攻鹿用藥，有的企業(yè)只專(zhuān)攻水產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型魚(yú)類(lèi)，有的企業(yè)專(zhuān)做鵝業(yè)市場(chǎng)，有的企業(yè)主打蛋種禽，結(jié)果活得有滋有味。在產(chǎn)品劑型上，有的企業(yè)主做水針，有的企業(yè)主做中藥顆粒劑與中藥口服液，有的企業(yè)主攻消毒劑，結(jié)果很有建樹(shù)。

中小企業(yè)資源聚焦，會(huì)更容易成功，可聚焦產(chǎn)品，可聚焦市場(chǎng)，也可聚焦客戶(hù)，每個(gè)企業(yè)都要找準(zhǔn)自己的焦點(diǎn)，才會(huì)打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走一條可持續(xù)性發(fā)展的道路。