經(jīng)濟學課堂】 　　一個人去買獸藥。老板說：1瓶３０塊，3瓶10０塊。他很無語，于是掏出3０塊買了1瓶，如是三次。然后他對老板說：哈哈，看到?jīng)]，我花9０塊就買了3瓶。老板：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。 　　很多時候，養(yǎng)殖戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜！這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！ 【銷售心理】 　　某規(guī)?；B(yǎng)殖戶要買獸藥，有三個選擇，A說我的技術(shù)很強，B說我的獸藥很便宜，C說我隨叫隨到。最終，某規(guī)?；B(yǎng)殖戶選了能幫他把畜產(chǎn)品賣出去的客戶，不是ABC，而是D。 　　這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。 【習慣】 　　老王買獸藥，第一次是賒銷，第二次還是賒銷，然后每年都養(yǎng)成了賒銷，持續(xù)了兩年。老王再去賒銷，老板不干了，老王：為什么？老板：廠家不賒銷了，我也沒辦法！老王一巴掌打過去：媽的，廠家不賒銷了，你找廠家去呀？為難我干嘛？ 　　啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。 【夫妻】 　　夫妻兩個去買獸藥，妻子想要品牌的獸藥，丈夫嫌貴，不肯掏錢。老板一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬改變？老板對丈夫說： 　　“這么貴的產(chǎn)品，我們可以免費幫你使用的，你就不用出力了?！? 　　啟示： 人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。 【管理的弊端】 　　公司新招了業(yè)務員，不知道怎么跑市場，問管理A，A說，自己琢磨吧！問管理B，B說，我太忙了！問，管理C 說，問老板吧！業(yè)務員迷茫了。A想了想說，多跑吧，勤快一點！B忙完了說，別總傻出力，還是聰明點吧！c說，按照老板的意思，把老板哄高興了，就夠了！結(jié)果，業(yè)務員更迷茫了。。。 　　管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來管！但是結(jié)果呢？你們想過嗎？ 【杯子】 　　一獸藥瓶子，里面裝的是殺菌劑，就能殺菌，里面裝的是假藥，就是害人，里面裝了東西，價值就能高很多，什么都不裝，就只是一個瓶子而已。 　　同樣，當我們心中裝滿悲觀的時候，你就是一個消極的人。當我們的心中裝滿積極的時候，你就是一個樂觀的人。當我們的心中裝滿希望的時候，你就是一個充滿正能量的人。你心里什么都不裝，只是一個軀殼而已。 【碗破的啟示】 　　一個賣獸藥的老板，在一瓶獸藥即將賣出去的時候，突然獸藥掉地上摔碎了，老板笑了笑，重新把一瓶獸藥給了客戶。客戶看到覺得很奇怪，便問,"為什么獸藥摔爛了，少賣了錢，你還笑呢？“老板答道：”我哭的話，你會負責嗎？” 　　當壞事情發(fā)生的時候，我們不贊成破罐子破摔，但對于已經(jīng)不能改變的，還是以好的心態(tài)去面對，畢竟以后比現(xiàn)在更重要。 【成敗】 　　一個小廠家要與一大廠家決戰(zhàn)，大廠家果斷的拒絕了。小廠家說：“你害怕了嗎?"大廠家說：“如果答應你，你就可以得到曾與大廠家比武的殊榮；而我呢，以后所有的廠家都會恥笑我竟和小廠家打架?！? 　　不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。有些低級的事情，開始就已經(jīng)注定了結(jié)局！

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