經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂】 　　一個(gè)人去買獸藥。老板說(shuō)：1瓶３０塊，3瓶10０塊。他很無(wú)語(yǔ)，于是掏出3０塊買了1瓶，如是三次。然后他對(duì)老板說(shuō)：哈哈，看到?jīng)]，我花9０塊就買了3瓶。老板：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。 　　很多時(shí)候，養(yǎng)殖戶要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜！這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！ 【銷售心理】 　　某規(guī)模化養(yǎng)殖戶要買獸藥，有三個(gè)選擇，A說(shuō)我的技術(shù)很強(qiáng)，B說(shuō)我的獸藥很便宜，C說(shuō)我隨叫隨到。最終，某規(guī)?；B(yǎng)殖戶選了能幫他把畜產(chǎn)品賣出去的客戶，不是ABC，而是D。 　　這個(gè)故事告訴我們：了解客戶的真實(shí)需求非常重要。 【習(xí)慣】 　　老王買獸藥，第一次是賒銷，第二次還是賒銷，然后每年都養(yǎng)成了賒銷，持續(xù)了兩年。老王再去賒銷，老板不干了，老王：為什么？老板：廠家不賒銷了，我也沒(méi)辦法！老王一巴掌打過(guò)去：媽的，廠家不賒銷了，你找廠家去呀？為難我干嘛？ 　　啟示：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)。 【夫妻】 　　夫妻兩個(gè)去買獸藥，妻子想要品牌的獸藥，丈夫嫌貴，不肯掏錢。老板一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢。是什么讓他立馬改變？老板對(duì)丈夫說(shuō)： 　　“這么貴的產(chǎn)品，我們可以免費(fèi)幫你使用的，你就不用出力了?！? 　　啟示： 人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。 【管理的弊端】 　　公司新招了業(yè)務(wù)員，不知道怎么跑市場(chǎng)，問(wèn)管理A，A說(shuō)，自己琢磨吧！問(wèn)管理B，B說(shuō)，我太忙了！問(wèn)，管理C 說(shuō)，問(wèn)老板吧！業(yè)務(wù)員迷茫了。A想了想說(shuō)，多跑吧，勤快一點(diǎn)！B忙完了說(shuō)，別總傻出力，還是聰明點(diǎn)吧！c說(shuō)，按照老板的意思，把老板哄高興了，就夠了！結(jié)果，業(yè)務(wù)員更迷茫了。。。 　　管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來(lái)管！但是結(jié)果呢？你們想過(guò)嗎？ 【杯子】 　　一獸藥瓶子，里面裝的是殺菌劑，就能殺菌，里面裝的是假藥，就是害人，里面裝了東西，價(jià)值就能高很多，什么都不裝，就只是一個(gè)瓶子而已。 　　同樣，當(dāng)我們心中裝滿悲觀的時(shí)候，你就是一個(gè)消極的人。當(dāng)我們的心中裝滿積極的時(shí)候，你就是一個(gè)樂(lè)觀的人。當(dāng)我們的心中裝滿希望的時(shí)候，你就是一個(gè)充滿正能量的人。你心里什么都不裝，只是一個(gè)軀殼而已。 【碗破的啟示】 　　一個(gè)賣獸藥的老板，在一瓶獸藥即將賣出去的時(shí)候，突然獸藥掉地上摔碎了，老板笑了笑，重新把一瓶獸藥給了客戶?？蛻艨吹接X(jué)得很奇怪，便問(wèn),"為什么獸藥摔爛了，少賣了錢，你還笑呢？“老板答道：”我哭的話，你會(huì)負(fù)責(zé)嗎？” 　　當(dāng)壞事情發(fā)生的時(shí)候，我們不贊成破罐子破摔，但對(duì)于已經(jīng)不能改變的，還是以好的心態(tài)去面對(duì)，畢竟以后比現(xiàn)在更重要。 【成敗】 　　一個(gè)小廠家要與一大廠家決戰(zhàn)，大廠家果斷的拒絕了。小廠家說(shuō)：“你害怕了嗎?"大廠家說(shuō)：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與大廠家比武的殊榮；而我呢，以后所有的廠家都會(huì)恥笑我竟和小廠家打架?！? 　　不要被不重要的人和事過(guò)多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的瑣事上。有些低級(jí)的事情，開(kāi)始就已經(jīng)注定了結(jié)局！

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